Analyse 1 / 4
Votre positionnement prix, lu autrement
Au prix facial, Yves Rocher semble parfaitement aligne sur le marche. Votre median (25,20 €) est a 0,8 % du marche (25,00 €). Cette lecture est rassurante.
Mais cette lecture est trompeuse.
Le signal cache
Au millilitre, l'ecart se revele : 0.556 EUR/mL pour Yves Rocher contre 0.490 EUR/mL pour le marche. Soit +13.5 % de plus.
C'est la que le consommateur qui retourne le flacon vous compare defavorablement. Ce n'est pas une question de prix affiches — c'est une question de valeur pergue. Le marketing compare les prix faciaux. Le consommateur compare les prix au millilitre.
Prix vs volume : la carte du territoire
Chaque point = un produit. En vert : Yves Rocher. En gris : principaux concurrents (Clarins, Caudalie, Avene, Vichy et autres). Les zones vides a droite (grand volume, prix bas) sont des positions que vos concurrents occupent sans vous.
3 cas concrets — la realite terrain
Ces trois situations illustrent le type d'ecart identifie dans l'analyse. Ce ne sont pas des anomalies — ce sont les cas les plus urgents parmi 66 references dans cette situation.
Yves Rocher
24 Patchs Boutons
Prix : 21,00 €
Note : 1.0 / 5
masque
Svr
Svr Sebiaclear [AZ] Gel Flash 4H Effet Patch Anti-Bouton 15ml
Prix : 6,74 €-67.9 %
Note : 4.5 / 5+3.5 pts
525 avis
Cas n°1. L'ecart de prix est de 68 %. L'ecart de note est de 3.5 points en faveur du concurrent. Avec 525avis, ce positionnement est visible et etabli dans l'esprit des acheteurs.
Yves Rocher
Cure Intensive 4 Acides Hyaluroniques
Prix : 65,00 €
Note : 4.3 / 5
creme_visage
Caudalie
Resveratrol-LiftCrème Cachemire Redensifiante au Resvératrol, alternative au Rétinol
Prix : 44,50 €-31.5 %
Note : 4.8 / 5+0.5 pts
6 142 avis
Cas n°2. L'ecart de prix est de 32 %. L'ecart de note est de 0.5 points en faveur du concurrent. Avec 6 142avis, ce positionnement est visible et etabli dans l'esprit des acheteurs.
Yves Rocher
Sérum À L'acide Hyaluronique Bio
Prix : 14,90 €
Note : 2.0 / 5
serum
THE INKEY LIST
Sérum hydratant à l'acide hyaluronique - Sérum visage
Prix : 11,00 €-26.2 %
Note : 4.4 / 5+2.4 pts
711 avis
Cas n°3. L'ecart de prix est de 26 %. L'ecart de note est de 2.4 points en faveur du concurrent. Avec 711avis, ce positionnement est visible et etabli dans l'esprit des acheteurs.